您的位置： 8月8日,中国首家保险卡直销网站上线,该网站脱胎于国内最早的保险B2C网站———保网。总部位于深圳的保网自2001年开始致力于保险电子商务市场,目前与国内大型保险公司均建立合作,很多保险公司专为保网开发了便于网上销售的保险卡产品。面对潜力巨大的电子商务市场,保网正在进行第二轮融资,并已提出在创业板上市的申请。
去年电子保费收入29亿
8月12日在保网的新闻发布会上,保网市场总监陈柏澄告诉记者,保网计划在深圳创业板推出,今年的营业额目标是2.5亿元,目前已经完成1亿元。对于年度经营目标的达成,陈柏澄表示:“有些困难,但有希望。”
陈柏澄告诉记者,去年中国电子商务保费收入达29亿元,同比增长230.3%,各家保险公司都非常看好保险电子商务这块蛋糕。预计到2012年,市场规模将达347.6亿元。“可以说,2007年是中国保险电子商务市场开始爆发的一年,随后的增长效应将会越来越明显。”
相比国际电子商务化的进程,国内保险电子商务显然处于发轫期。由于大众的保险意识尚未深度开发,现在主动寻求保障的人仍然不多,保网在线成交营业额仍然较小,需要辅助网下的沟通和推动。“虽然在线成交营业额的基数还较小,但每个月的增长速度可观,相信今年可以翻两番。”
网上购险吸引力渐增
吴小姐在平安保险的一名营销员手中花150元买了一张“一路平安卡”,营销员告诉她这张卡只要在平安保险的网站上输入账号和密码激活,获得一个电子保单号后保险就生效了。吴小姐上网发现,有的网站上购买一路平安卡只需100元,“同样的产品,网上网下差别竟然这么大”。
“由于网上卖保险,能为保险公司节省大量的渠道费用、营销员佣金和管理成本,保险公司可用非常低的折扣将产品卖给网站,因此网上保险的价格非常便宜。中国平安的网上车险可以节省15%,这一诱惑在一些大中城市已经吊起了车主们的浓厚兴趣。”一名业内人士这样分析保险网上直销的前景。
保险公司也盯紧网上市场。2002年中国人保即建成E—PICC网站,在网上推出了e系列的旅游保险和家财保险。目前,平安也建立了网上保险理财中心,可直接在网上投保意外险等简单险种,在支付确认后,根据系统所给的编号和密码,自主打印电子保单。
访谈保网董事长兼CEO田源:
网上购险普及不会超过2年
保险是一种购买保障和服务的特殊商品,业务员面对面沟通尚且不易达成交易,网上买卖保险的信任度是否会更低?网上卖保险也像网上购物一样,需要经过长时间的市场培养,这个时间大概需要多久?保网能撑到保险电子商务市场成熟收获的那一天吗?记者采访了保网董事长兼CEO田源。
记者:在大众保险意识还没有觉醒、对互联网的信任还没有深入建立的现阶段,保网B2C的生存空间在哪里?
田源:在中国,网上卖保险目前的信任度确实很低,这与诚信机制、消费观念、风险控制、支付方式都有很大关系,但发展趋势是乐观的。
今年以来,网络直销出现倍增的态势,B2C的外部环境越来越好,消费者的观念也在改变,因此我们选择在这时候尝试深化B2C直销业务。我们的模式也不是纯粹的B2C,有其他新模式的融合与演变。现在保网主要是通过保险卡直销作为业务的切入点,年内会逐步完成其他产品类型的线上直销。我们的生存空间来自中国2亿的网民,来自每个消费者追求快捷低成本的交易需求,来自保网对消费者不断的需求研究和满足。
记者:网上买保险要获得消费者的普遍接受,您认为还需要多长时间?
田源:我认为不会超过2年,现在已经越来越多的人在网上咨询保险产品,保网已经拟定了未来5年乃至10年的发展规划。5年我们要成为中国网络保险交易第一平台,10年成为世界网上保险交易的第一平台。
记者:保网计划在深圳创业板上市?现在准备得怎样了?这个日程表是怎样的?
田源:是的,我们已经提交申请,并进入上市辅导期,具体要根据创业板推出的时间计划来定。
记者:据悉,保网目前正在进行第二轮融资,大概有多大需求?主要用于哪些用途?现在和哪些机构在谈?
田源:第二批融资额度在1000万美金以上,主要是完成公司的战略转型和电子商务系统建设。已经和海外PE和国内本地的投资财团有实质接触,与马云、TOM.COM创办人也有过接触。
